美国IBM（International Business Machines Corporation）公司创始人托马斯·约翰·沃森说过：“一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。”今天，我相信这句话换到世界上任何一个国家同样是至理名言。任何企业都离不开营销，以至于企业经营者每天满脑子都在想一个问题：这个月销售额会是多少？的确，营销直接关系着企业的生死，而经理人对企业营销战略的认识与把握也决定着企业能否在竞争中取得市场的认可。如果你得到了市场，你就等于得到了继续生存的权利；如果得不到市场，那就意味着企业即将迎来死亡。
问题的关键在于企业的销售市场需要消费者做主，消费者就是决定企业生死的判官。所以，每天冥思苦想“销售额是多少”这样的问题是徒劳无益的，你所需要思考的是“消费者在想什么”，企业应该制定什么营销策略，采取什么营销手段来配合消费者，进而去“俘虏”消费者。这才是企业发展途径中的正道，更是企业在竞争中制胜的王道。但如今你会惊讶地发现，让消费者掏腰包购买一件你的商品是一件多么难的事情，因为你还有很多竞争对手，并且消费者的“挑剔意识”在逐渐提高。而唯一能够解决这种困局的方法只有两个字——变通。
如果您已经有了新的思维和变革想法，建议长远的考虑之后尽快落实，如果您暂时没有好的想法，读完以下文章。
故事营销、情感营销、饥饿营销、电话营销是现今市场上最流行，企业最常用的营销手段。故事营销就是用故事来吸引消费者对品牌的认知；情感营销则侧重的是与消费者心灵的沟通和情感的交流；而饥饿营销是一种企业非常热衷的杠杆手段，正在被广泛使用；电话营销则是扩大顾客群的有效方式。故事的五个先天优势故事营销具有先天的优势，这种优势在于故事本身就具有很强的说服性。有外国学者认为，故事具有说服力的原因在于以下几点。
（1）故事能够教育人们故事是一种传播知识的重要途径，很多古代的知识就是通过故事的方式被传播。故事能够有效地教育人们，改变人们的认知。
（2）故事能够凝聚人们分享相同的故事也就是在分享相同的信仰和体验，使得人们形成共同的价值观，找到彼此的归属感。
（3）故事能够赋予意义故事能够让我们以一种更广阔的视角来审视我们的生活，能够赋予平凡的生活和行为以更广泛的意义。
（4）故事能够激发行为故事能够激发人们的情感，从而激发人们的行为，故事的感性能够驱动人们的理性行为。
（5）故事更容易被记忆由于故事情节的生动性，从而使故事比一般琐碎的信息更容易被人们记忆，更容易被传播。
故事与营销的结合促成了故事的说服力为营销活动服务，这个有机的结合帮助企业获得了消费者的信赖与支持，并在一定程度上加深着人们对一件商品的永久记忆，如何正确进行故事营销的作用日益显现。
企业如何进行故事营销来营建品牌价值是进行故事营销的关键。实施故事营销的策略有很多种，但在策略的制定中企业如果分不清故事营销的外在表现方式和内核的关系，这样就会使诉求的主题被故事淹没。故事营销也就会以失败而告终。故事是一种表现方式，品牌的诉求点是故事的内核，而故事的内核又分为形而上和形而下两部分。
比如，对于功能的诉求，我们可以看做是形而下的，而对于情感和文化的诉求则是形而上的。那么，故事营销该如何处理故事的外在表现方式和故事内核之间的关系呢？
（1）故事的主题与品牌诉求相呼应企业不是为了讲故事而讲故事，而是为了有效沟通而讲故事。任何沟通都需要有明确的主题，通过故事营销来塑造品牌需要故事的主题能够体现品牌的诉求。情节能够增加趣味性，但不能为了增加趣味性而偏离或淹没主题。
（2）故事的表现方式灵活性故事的表现方式不是固定的，可以是趣味性的，可以是情感性的，还可以是夸张渲染型的。故事的表现方式除要有效地吸引观众，从而强化沟通效果之外，其表现方式还应该与品牌的诉求相匹配。
（3）功能性诉求的故事展示对于品牌中的功能性诉求而言，故事的外围表现方式可以写实也可以虚构，但是对于故事中核心部分的表现却不能过于夸张。也就是说，我们可以用虚构的有吸引力的情节来表现较真实的主题。正确的处理故事的外在表现方式和故事内核之间的关系事故是营销正常运行的基础，如果处理不当，就会造成故事性大于品牌诉求的表现，那么企业企图通过故事来追求品牌的最终目的也终将是望尘莫及。
故事营销中的故事沟通故事营销中所利用的故事可以是企业相关事件，也可以是人物传奇经历，或者是历史文化故事，甚至是杜撰的传说故事，但是，只要能够激起消费者的兴趣与共鸣，提高消费者对品牌关键属性认可度的营销和沟通方式，那么这样的故事性沟通更容易引起企业和消费者的情感响应。
